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为什么买家在报价或邮寄样品之后,就不再有消息了?

浏览数量:81     作者:本站编辑     发布时间: 2018-12-11      来源:本站

因特网打破了国际贸易中的时空的局限,带给了我们更便捷、费用更低的沟通和更多的机遇,但是在网络这个虚拟空间,也更容易让双方互不信任。 所以网络营销的中心话题是以客户为中心,赢得和保持客户的信任和忠诚。所以困惑一点也不难理解了。

所以,首先要做的,我个人认为,继续细致负责地跟踪联系向你查询过客户和处理新来的询盘。这一点非常关键,许多人往往觉得网上信息多、成交少,或者没有成交,就对收到的询盘不予理睬,这是非常狭隘和不明智的做法。换了你自己是买家,你愿意第一次就给一个你不认识或不了解的供应商下定单吗?何况现在的市场基本都是充分供过于求的市场,买家通过因特网和传统的途径随手就可以拥有无数的选择。

其次,处理网上买家的询盘是要注意一定的方法和技巧。认真识别查询中的显性或隐含的信息非常重要,通过这个方式以提高自己识别来询盘者是否是真正的用户、中间商、竞争对手,或他购买欲望或购买能力等。同时,如何最快地让潜在的买家了解你们公司、你们的产品、甚至你个人,提供真实全面又很在行(专业)的信息给他们,建立起他们继续与你联系沟通的信心,也极其重要。

总之,千万别马虎对待任何询盘和其它信息。一份耕耘、一份收获。 


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