网上做贸易,从买家的查询开始。出口商建了网站以后,就天天盼着买家来查询。可是,网上查询好比“自由市场”问价,有人无意,有的却有心,你怎样筛选?买家不跟你见面,就在网上与你讲价,你能对付吗?
竞争越来越激烈的国际市场上,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略,是每个公司关心的大事。
“价格谈判,和采购商周旋的过程往往是往复循环的,这期间无可避免的会经历:报价砍价,再报价再砍价² 的不断循环!真是脑子一团乱 ……
因特网打破了国际贸易中的时空的局限,带给了我们更便捷、费用更低的沟通和更多的机遇,但是在网络这个虚拟空间,也更容易让双方互不信任。 所以网络营销的中心话题是以客户为中心,赢得和保持客户的信任和忠诚。